Quando saí da faculdade a primeira pergunta que escutei foi essa: QUANTO VOCÊ COBRA PARA FAZER UM PROJETO? 

E por incrível que pareça, após 5 anos de faculdade eu não sabia responder. Fui atrás de conversar com pessoas mais experientes da área, e o pessoal me falava que cobrava X reais por m2.

Quando iniciei na área de projetos eu sabia que o mercado cobrava por m2 e segui a mesma linha de preço e o que as pessoas me falavam. Porém quando eu fazia os projetos, eu sentia que trabalhava muito mais do que estava recebendo . Já aconteceu isso com você? 

Então, chegou um determinado momento, que eu percebi que não fazia sentido cobrar por m2, sendo que para fazer um projeto eu gastava horas técnicas.

O que eu quero compartilhar com vocês, é que se em um projeto você gasta por exemplo 50 horas técnicas por que você está cobrando por m2? Somente porque o mercado paga por m2? Ou por que o fulano cobra por m2? 

Pensando nisso, vim compartilhar a forma que eu faço com vocês: quando for orçar um projeto seja ele qual for, levante quantas horas você irá gastar para fazer todas as etapas do projeto até a entrega para o cliente, em seguida multiplique as suas horas projetadas x valor da sua hora técnica, pronto você terá um valor justo pelo seu trabalho. 

E se o cliente não fechar? É porque este projeto não compensa para você.